Como Aumentar a Margem de Lucro no Retalho: 5 Estratégias Práticas

Muitos empresários cometem o erro de confundir faturação com lucro. É possível vender mais do que nunca e, ainda assim, ter dificuldade em pagar as contas ao final do mês. No cenário das PME em Portugal, onde os custos operacionais tendem a subir, a gestão da margem é a sua maior defesa.

1. Otimize o Mix de Produtos

Nem todos os produtos na sua prateleira devem ter o mesmo objetivo. Utilize a estratégia de Preço Psicológico em produtos "chamariz" (com margem baixa para atrair tráfego) e compense com acessórios ou produtos complementares de margem alta.

2. Renegocie com Base em Dados

Não peça descontos aos fornecedores apenas "por pedir". Utilize os dados da sua consultoria para mostrar o seu volume de compras anual e negocie melhores prazos de pagamento ou descontos por quantidade em produtos de Classe A (os que mais vendem).

3. Reduza os Custos Invisíveis

A embalagem que sobra, o consumo energético ineficiente ou o desperdício logístico são "ralos" de dinheiro. Uma revisão dos processos operacionais pode aumentar a sua margem líquida em 2% a 5% sem que precise de aumentar um único cêntimo nos preços.

4. Implemente o Upselling e Cross-selling

Treine a sua equipa para oferecer o produto complementar. Se o cliente compra um par de sapatos, a oferta de um impermeabilizante ou meias de qualidade aumenta o Ticket Médio com um esforço de venda mínimo.

Dica PME Retail: Aumentar o lucro não é apenas vender caro, é comprar melhor e operar com inteligência. Saiba como a nossa consultoria pode ajudar a auditar as suas margens.